【前編】『人生を変える営業スキル』の著者・遠藤公護氏に聞く、「大人の営業」とは

ビジネスブックアカデミー

2024年01月16日 14:36 更新

12月に発売した『人生を変える営業スキル』の著者・遠藤公護氏は、サンマイクロシステムズ、オラクル、Tableau、Salesforceと ITエンタープライズ営業の第一線で長く活躍し、要職を歴任されてきました。本書の編集も担当した小早川が「エンタープライズ営業の秘訣」に迫ります。

トーク内容(一部抜粋)

・信頼関係がないと、どんな最新技術も役に立たない
・人気企業のマーケティング職内定を断り、営業職を選んだ
・営業スキルの本は売れない
・営業によって得られるスキルと人生観
・営業スキルと共に、本当の「自信」をつけてほしい

 

『人生を変える営業スキル』

営業のスキルこそ、人生を変えるスキルだ!

営業スキルを磨くことで、人生を根本から変える。
本書は、そのための実践的なアドバイスと、その信念を持ち続ける方法をまとめた一冊です。
営業のプロセスを理解しつつ、顧客とのTrust(信頼)を構築するための
秘訣や世の中ではまだ解明されていないエンタープライズ企業を突破する戦略を学べます。
そしてこの学びを通して、自身のキャリアや個人的な目標を達成するために
必要なスキルも身につけることができるのです。

▼ 営業力があれば、自分が歩みたい人生を作れる

自分の人生を信じているけど、どうやったら諦めないで強い気持ちを持ち続けられるのか。
本書は、成功するその日まで、自分を信じるための「心の支え」になる本です。
そして、「人生がドラマのように変わる日がくる」と信じている人に向けた、
自らの手でそのドラマを描くための実践本でもあります。

「営業力があれば何でもなれる。起業もできるし社長にもなれる。
自分が歩みたい人生を自分で作っていくことができる」

強烈に数字を求められる外資系企業で、21年間、一貫して営業職を務め、
qITの中でもAIを含む最先端の営業に携わっていたから著者だからこそわかる、

・エンタープライズ企業を突破できる戦略的アプローチ
・そして、人生を変える営業スキル

を一冊にまとめた本書を、ぜひあなたの人生に活かしてください。

 

【著者プロフィール】

遠藤公護(えんどう・こうご)
AT LAST.Inc 代表取締役社長/CEO。2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableauJapanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelightOurCustomer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau,ASalesforceCompanyの執行役員に就任(アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は15回以上)。2023年にATLAST.Inc(アットラスト株式会社)を設立する。

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