【後編】「大人の営業」とは、新しい道をつくる営業|『人生を変える営業スキル』著者・遠藤公護氏

ビジネスブックアカデミー

2024年01月24日 07:00 更新

「エンタープライズ企業突破」に、一発で解決できる方法はあるのか? いま話題の書籍『人生を変える営業スキル』。 著者・遠藤公護氏は、サンマイクロシステムズ、オラクル、Tableau、Salesforceと ITエンタープライズ営業の第一線で活躍し、要職を歴任してきました。 エンタープライズ営業における問題を解決するのにどのような策があるのか? 本書の編集も担当した小早川が「エンタープライズ営業の秘訣」に迫ります。

トーク内容

  • 大人の営業とは「新しい道を作る」営業
  • 人を動かす「Why」の重要性
  • 自分なりの「Why」は営業担当こそ強くもつべき
  • 自分の「Why」を語ると生まれるコミュニティ
  • 自分の中から湧いてくる自信を体験した
  • ずっと以前にあった二人の接点
  • リーダーは新しい道を自ら作り、進んでいく
  • エンタープライズ営業に特化した本は少ない
  • 現状に満足している顧客へのアプローチは、最初の一歩目が重要
  • 顧客視点で語れる営業がエンタープライズを突破する
  • 一発で解決できる特効薬はない
  • 現場に答えがある
  • 自分らしくいる事が「トラスト」を作る
  • 「トラスト」してますか?
  • これからやりたい3つの事
  • みんなを守れる「幸せな場所をつくる
  • 人生を変える力を得て、歩みたい人生を歩んで欲しい

 

『人生を変える営業スキル』

営業のスキルこそ、人生を変えるスキルだ!

営業スキルを磨くことで、人生を根本から変える。
本書は、そのための実践的なアドバイスと、その信念を持ち続ける方法をまとめた一冊です。
営業のプロセスを理解しつつ、顧客とのTrust(信頼)を構築するための
秘訣や世の中ではまだ解明されていないエンタープライズ企業を突破する戦略を学べます。
そしてこの学びを通して、自身のキャリアや個人的な目標を達成するために
必要なスキルも身につけることができるのです。

▼ 営業力があれば、自分が歩みたい人生を作れる

自分の人生を信じているけど、どうやったら諦めないで強い気持ちを持ち続けられるのか。
本書は、成功するその日まで、自分を信じるための「心の支え」になる本です。
そして、「人生がドラマのように変わる日がくる」と信じている人に向けた、
自らの手でそのドラマを描くための実践本でもあります。

「営業力があれば何でもなれる。起業もできるし社長にもなれる。
自分が歩みたい人生を自分で作っていくことができる」

強烈に数字を求められる外資系企業で、21年間、一貫して営業職を務め、
qITの中でもAIを含む最先端の営業に携わっていたから著者だからこそわかる、

・エンタープライズ企業を突破できる戦略的アプローチ
・そして、人生を変える営業スキル

を一冊にまとめた本書を、ぜひあなたの人生に活かしてください。

 

著者プロフィール

遠藤公護(えんどう・こうご)
AT LAST.Inc 代表取締役社長/CEO。2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableauJapanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelightOurCustomer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau,ASalesforceCompanyの執行役員に就任(アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は15回以上)。2023年にATLAST.Inc(アットラスト株式会社)を設立する。

 

 

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