小さな会社が努力しても報われない真の原因とは？

CROSS MEDIA TV

2026年06月24日 09:36 更新

毎日必死に働いて売上も上がっているのに、なぜ利益が残らないのか？
それは努力が足りないからではなく、小さな会社が勝つための「正しい戦略」を知らないからーー？

新刊『小さな会社は戦略が９割』著者の横井康孝さんに、売上6,000万円の地方企業を100億円規模・業界No.1へ導いた「ランチェスター戦略」のリアルな実践論を教えていただきました。

35歳で父の会社を継ぎ、売上を50倍に急成長させた横井さん。
大資本が迫る今、必要なのはただ規模を追う「膨張」ではなく、確実に利益を出す「成長」だといいます。

その鍵を握るのが、あえて大手が嫌がる非効率な領域にリソースを絞り、1位を積み上げる「弱者の戦略」です。 売上1億円超のサイトを即撤退させた驚きの決断や、全社員に戦略を叩き込む「早朝勉強会」の全貌まで。

「真面目に拡大を追う」その先にある、小さな会社のための生存戦略をお伝えします！

 

〈ゲスト〉 横井康孝（よこい・やすたか） ユニフォームネクスト株式会社 代表取締役社長
福井県生まれ。金沢大学卒業後、総合スーパーの平和堂に入社。その後、父親が創業した社員数名のユニフォーム販売会社（現・ユニフォームネクスト）に入社し、10年後に社長就任。ランチェスター戦略に出会い、多角化していた事業を整理。「飲食店ユニフォームのネット通販」に一点集中し、大手が避ける手間のかかるサービスを徹底する「弱者の戦略」で急成長を遂げる。地方の小さな会社でありながら売上を200倍に伸ばし、2017年に東証マザーズ（現・グロース市場）へ上場。ベンチャー塾や会社見学会を通じて、中小企業経営者に戦略の重要性を伝えている。

〈聞き手〉 小早川幸一郎（こばやかわ・こういちろう） クロスメディアグループ株式会社 代表取締役
書籍編集者としてキャリアをスタートし、30年で1,000タイトル以上のビジネス書の企画、制作に携わる。『あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール シリーズ』（300万部）、『自分を変える習慣力』『最高の体調』（20万部）など数多くのベストセラーをつくるとともに、稲盛和夫、ブルネロ・クチネリなど世界的な経営者の経営書の編集を務める。 2005年に株式会社クロスメディア・パブリッシングを設立しビジネス書の出版活動を始める。現在、編集力を武器にコンテンツデザイン事業を展開。セールスフォース・ジャパン社などの成長企業やIPO前後の多くのスタートアップ企業のビジネスコンテンツの企画・制作・運用を手掛ける。

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